Profundo analisis sobre las objeciones de ventas. Por que es tan agotador ser vendedor profesional? No creo que la respuesta sea simple, pero podemos descartar que el cansancio venga de la necesidad de capacitacion continua, de la relacion directa entre ventas e ingresos o de la ferrea competencia. En realidad lo mas agotador es enfrentar el "no" continuo de nuestros clientes, asi es, las objeciones son al mismo tiempo el alfa y omega de una carrera en ventas profesionales. Las objeciones son las responsables de que las companias en todo el mundo dependan de vendedores que promuevan sus productos y negocien sus contratos, pero al mismo tiempo, van mermando poco a poco la moral de los vendedores, incluso de los mas exitosos, hasta que finalmente se refleja su efecto en los resultados. Este libro propone un sistema para manejar las objeciones de ventas en una forma mas sistemica, sobre todo tomando en cuenta los sentimientos del vendedor al enfrentarse con las objeciones de sus clientes. El enfoque sistemico del manejo de objeciones se realiza a traves del metodo 5SA (five steps answer) que de una forma ordenada pero intuitiva permite disenar respuestas originales a la medida.
Sarcastico e Ironico / Sarcastic and Ironic: le Estorban Las Objeciones En El Cierre De Ventas? / Will Hinder the Objections in Closing Sales? novela
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Sarcastico e Ironico / Sarcastic and Ironic: le Estorban Las Objeciones En El Cierre De Ventas? / Will Hinder the Objections in Closing Sales? pdf Elisur Perez Sedano
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